eBay・Etsyで初心者が利益が出ないイライラと解消方法

eBay

「eBayに出品したのにアイテムが売れない!!どうしたら売れるようになるのか知りたい!!」「eBayをスタートしたのに中々利益が出なくてイライラしする!利益の出し方を知りたい!!」

このような疑問に、ECサイト運営歴4年以上で、数千件の販売実績がある筆者が対応策をご紹介いたします!!

本記事は http://harukichi74.jugem.jp/?eid=102 より移行いたしました。また、他にも記事を移行中のため、ページの体裁や文章が崩れている場合がございます。おいおい修正していきますので、どうかご容赦ください・・・

この記事で分かること

  • eBayに初心者が出品しても売れない理由と超えるべき2つの壁
  • 売れないイライラどどうつきあうか?
  • eBayで初心者が売り上げをアップさせるための施策

それでは、ご覧ください。

eBayに初心者が出品しても売れない理由

せっかく頑張って、eBayでセラー登録して、PayPalのアカウントも開設して、販売をスタートしたのに中々利益が出ないとイライラしますよね!!筆者もそうでした。しかし、eBayで安定して利益を出すようにするためには以下の2つ壁を超える必要があります。

逆に、2つの壁さえ超えてしまえば、安定して売り上げがたつようになりますので、2つの壁は儀式だと思って、しっかり対策してサクッと乗り越えていきましょう。まず、2つの壁について深堀していきます。

  • リミットとFeedbackの壁
  • 仕入れの壁

それではそれぞれ見ていきましょう

リミットとFeedbackの壁

eBayでは、登録したてのセラーに対して、Selling Limit(USD500、10アイテム)が設けられています。この出品制限がある為、登録したばかりのセラーはeBay大量出品できません。

さらに、加えて、Feedback(eBay内の口コミ数=メルカリの評価と一緒ですね。。。)が低いので、出品してもバイヤー(買い手)からの信用が低い為、中々買ってくれません。

手ごたえをつかむ目安としては、Feedback数が50を超えて、取引数も100回前後になれば、ある程度しっかりとした手ごたえがつかめるようになります。

仕入れの壁

そもそも出品する為に、有在庫の場合は仕入れをする必要があります。しかし、eBay参入当初は、仕入れをする為の目利き力がまだ備わってない為、仕入れが超ストレスです。

せどりや物販では、仕入れは利益に直結する非常に重要な工程です。いわば、お金を稼ぐためにお金を使う必要があるわけですが、ここに慣れるまで苦労します。

仕入の壁を超える為には、経験を積んで、商品を仕入れて販売して利益を出す成功体験を積むしか方法がありません。いわば数稽古が必要という事です。これがeBayがいまだに可能性に満ちているゆえんです。特に中古品販売はまだまだ可能性がありますね。

※2020年現在は、コロナ禍にもかかわらず、eBayの株価は過去最高のレベルに達しており、全体の売上も前年比を上回っています。筆者自身はエンジニア業務にリソースを振り向けているため、売り上げは前年より下がっていますが、記事執筆当時の2017年と比較しても、いまだ魅力的なプラットフォームであることは変わりませんね。

ちなみに、よく、日本人セラーによる市場の飽和(ライバルが増えすぎて売れなくなる)を心配している人がいますが、全然気にしなくていいと思います。

理由は以下です。

  • 海外で日本製の中古がないか、あっても高い。
  • 日本製の中古は質が高いので、人気があり、探しているお客さんが沢山いる。
  • 一方日本には良質な中古品がマーケットにあり、リアル店舗、フリマアプリ、ヤフオク、古物市場などで比較的簡単に入手可能。

つまり、日本自体が油田ともいえるし、都市鉱山とも言えます。しかも油田や鉱山は採掘に大規模な設備や労働力が必要なため、資金的・人的に余裕がある大規模資本しか参入できませんが、中古品の入手は個人のお小遣いからでも十分スタート可能です。

さらに加えて、以下のような追い風要因もあります。

eBayで個人が販売する追い風要因

  • スマホの普及(ネットで世界中とつながれる)
  • 翻訳アプリの充実
  • PalPal決済により、国際間の代金決済が瞬時に可能
  • 物流の発達(日本郵便の国際便や、FedExやDHLといったクーリエのような国際便)で、海外発送が個人でも容易になった
  • コロナ禍の影響もあり、時代の流れはオンライン化・非接触にシフト。ECマーケットは成長し続けている

そんなわけで、eBayで個人が稼げる環境は整いまくっているのですが、いかんせん、最初の壁が参入障壁になって、eBayをスタートしなかったり、スタートしても稼げる前に、モチベーションと資金が枯れて辞めてしまう人が多いようです。これはとてももったいない事ですね。

売れないイライラどどうつきあうか?

eBayをはじめとしたECショップには追い風がある。日本には優れたアイテム(特に中古品にチャンスあり!!)がある。でもそんなの分かってると感じるかたもいらっしゃるかも。分かってるけど売れないのよ・・・( ̄ロ ̄lll)

でも、筆者は分かりますよ。筆者自身が最初の半年から1年の間、時給1円くらいで作業をし続けましたから。。その間は、全然利益が出ず、むしろマイナスでした。(゚∀゚llll)

作業量は多いんですよね。せどりや物販って・・・だから沢山手を動かすんですよね。なのに全然稼げるようにならない。当時は自分でも何が何だか分かりませんでした・・・

eBayを始めた当時の筆者の脳内・・・

サラリーマンの仕事を辞めたくて辞めたくて仕方ない。
→→→
業務は忙しいし、人間関係も疲れた。消耗・・・
→→→
でも、会社は辞めたいけど生活の為にお金をは欲しい。ローンもある。
→→→
じゃあ副業でもしよう。
カメラ転売が儲かるらしい。
輸出がいいらしい。

そんな感じでeBay カメラ輸出を始めたわけですが、以下は筆者が当時ハマった負のループです。

輸出がいいらしい。
→→→
じゃあeBayだ。とりあえず出品する。
→→→
全然売れない。
→→→
何で?
→→→
eBay出したら売れるはずでしょ?
→→→
評価が足りない?
リミットが低い?
英語わかんない。
面倒くさい。
→→→
カメラ仕入れる。
壊れてた。
ウザい。
→→→
やった!
一個売れた!
色々と調べながら発送!
→→→
バイヤーからクレーム。
えー何言ってんの?
英語分かんないし。
→→→
面倒くさいし、よく分かんないから、
とりあえず半額返金。
納得してくれたけど赤字。
→→→
あ〜ぁ。
しばらく放置。
→→→
ローン地獄。
残業抑制で給料減る。
ヤベー副業しなきゃ。
→→→
やっぱeBay再開しよう。
最初に戻る。

上のループを何度も繰り返してました。
ずっと考えてました。答えは出ませんでしたけど・・・

当時、カメラ転売のブログや、ネットビジネスのブログを読み漁りましたが、答らしき事は書いてありますが、読んだから稼げるようにようにはなりませんでした。

しかし、振返って考えると当時は稼げなくても、仕方がなかったと思います。

筆者がどのようにして、当時の暗黒ループを抜け出したかは、以下の記事のまとめましたので、興味があればご覧ください。
>> 【紳竜の研究】が教えてくれた正しい努力の仕方と成果の出し方(要約あり)

eBayで初心者が売り上げをアップさせるための施策

少し前置きが長くなってしまいました。筆者自身が稼げない期間がとても長かったので、行動しているのに稼げない辛さはすごく分かります。しかし、筆者は何とかその壁を乗り越えることができました。当時実施したやりかたをそれぞれご紹介しますね。

リミットとFeedbackの壁を乗り越える方法

まず、どんどん販売して、Feedbackを稼ぎましょう。リミットは自動的に上がっていきます。また、eBayのサポートに電話かメールをすることでリミットアップ交渉も可能ですので、試してみてもいいかもです。詳細は以下の記事にまとめましたので、ご覧くださいませ。
>> 秘密にしておきたい!eBayでFeedbackを爆速で集めるための手順5つ!

仕入れの壁を乗り越える方法

仕入れもやり方次第で、苦にならなくなります。以下に、筆者が低資金でガンガン仕入れをする方法を記事にまとめましたので、ご覧ください。
>> 現金のみ、低資金からでも大丈夫!eBayでの売上が5倍になったヤフオクリサーチ方法!

仕入れをする際の注意点

クレジットカードによる仕入れはおススメしません。理由は以下です。

  • その1 ビジネスのセオリーに反する
  • その2 多くの人が借金を抱えたまま撤退せざるを得なくなる
  • その3 筆者自身ハマった

その1について
スモールビジネススタート時の基本は「小資本」「在庫がない/少ない」「利益率が高い」「毎月の定期収入が確保できる」これです。この原則をふまえると、クレカ仕入れは良くないですね。クレカ仕入れは慣れたら使ってもいいですが、スタート時は商品目利き力がないので、仕入れても不良在庫になる率が高くおススメできません。

その2について
おそらく、最初に仕入れたものは市場のニーズとずれていて売れない可能性がたかいです。何度かテストしながら、ご自分なりの売れ筋や売り方を見つけるのがベターです。ある人には高単価のカメラが得意な人もいれば、あるひとは、数で押すタイプがやりやすい人もいます。

どこかのせどり系インフルーエンサーが高単価をやれって言ったから高単価商品を買ったけど売れない。とか普通にあります。小さくストレスがない範囲で仕入れて、どんどん慣れていきましょう。良く分からないまま数十万の仕入れをしても、それを初心者が売り切るのは至難です。売り切る前に心が折れます。

ちなみに、筆者の本業はネットワークやサーバーの設計ですが、かならず何か新しいことをする場合は、必ず検証環境でテストします。いきなり本番環境を構築したり、いじったりしません。小さくテストして、バグや不具合をつぶしこんで、きれいに動くことが分かってから、構築したり、設定を変更したりします。

ビジネスも一緒だと思います。小さくテストで売買してみて、1000円をいれたら、1500円出てくる装置をつくりましょう。まず最初に。せどりなら、10000円程度でセットものを仕入れて、10品出品して、7品売れて、3品は売れないから、またセットにして、ヤフオクに販売する。トータル、15000円になる。5000円利益になる。

というような、テスト的な販売を繰り返しましょう。その中でPDCAを回して、出品方法、お客様対応、梱包方法、物撮り方法、すべてをブラッシュアップしましょう。最初は10時間くらいかかるかもしれません。でもなれれば、10品の仕入れから出品なら、2時間程度で行けるでしょう。

その3について
筆者自身、eBayをはじめた当初やみくもに仕入れて、多くのものを不良在庫化してしまったり、赤字で販売したりしました。借金も抱えました。その後返しましたけど。というわけで、クレカを使うのは基本NGにするのをおススメします。

逆に、慣れたらガンガンクレカで仕入れてマイルをためまくる方法もあります。そこは慣れてからで十分です。最初はやめておきましょう。10000円入れて15000がしっかり出てくるビジネスを作ってから、スケールしていきましょう。

eBay2つの壁の超え方(補足)

2つの壁を乗り越える方法をご紹介しましたが、その間をつなぐ方法もご紹介します。

上記の施策と並行運用して、少しでも早く収益化するため、メルカリに不用品と、次の工程で仕入れたアイテムをどんどん出品しましょう。

ここでトレーニングしたいのは、「出品 > 落札 > 梱包 > 発送 > 利益を得る」というサイクルを出来るだけ早く国内で回して経験しておく事です。

様々トラブル、場合によってはクレームを受けるかもしれませんが、果敢にチャレンジしてください!!

まあ基準値としては、30-50回くらい売れば慣れまずよ(笑)

ちなみに、会社や学校、バイト先で、「失敗」したことありますか?出来ればしたくないですよね。さらに失敗して怒られるのやですよね。

でも、この出品では、私達は新しい事にチャレンジしてますので、「失敗は当然」って思ってOKです。むしろバグをつぶすためにやっていくので、失敗歓迎です。
その為に、リスクを抑えて自己資金の範囲内でスモールスタートしてます。大丈夫。いっぱい失敗しましょう。

逆にうまくいったらラッキーです。やり続ければ必ず利益が出せるようになります。

出品してもなかなか売れない。。OKです。どんどん出品しましょう。

まとめ

本記事では、「eBayに出品したのにアイテムが売れない!!どうしたら売れるようになるのか知りたい!!」「eBayをスタートしたのに中々利益が出なくてイライラしする!利益の出し方を知りたい!!」このような疑問に対し、ECサイト運営歴4年以上で、数千件の販売実績がある筆者が対応策をご紹介しました。

この記事でご紹介したこと

  • eBayに初心者が出品しても売れない理由と超えるべき2つの壁
  • 売れないイライラどどうつきあうか?
  • eBayで初心者が売り上げをアップさせるための施策

本記事がeBayスタートアップの方のご参考になれば幸いです。

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